Handler og innbytte
Kjenn marginen din før du tar i hånda
Nesten ingen maskinhandel er et rent salg. Det er et innbytte, det er et depositum, det er klargjøring som gjenstår, og tallet som betyr noe flytter seg hver gang en av dem gjør det.
Erstatter: en kalkulator, en innbyttepris rablet ned på en lapp, og å finne ut den virkelige marginen etter at maskinen er borte.
1:01 å se
Slik går det i dag
- Innbyttet verdsettes over telefonen, ut fra en beskrivelse, av den som tok telefonen.
- Marginen du oppgir i rommet, ser bort fra klargjøringen verkstedet ennå ikke har gjort.
- Hva handelen faktisk ga, regnes ut uker senere, om det i det hele tatt skjer.
Hva Stalmio gjør i stedet
- Innbyttet ligger på handelen som sin egen linje, så det virkelige tallet står alltid foran deg.
- Vurder innbyttet med en inspeksjon bak seg, så tilbudet ditt er det maskinen er verdt og ikke en gjetning over telefon.
- Når handelen er gjort, beholder maskinen hele historien sin: hva den kostet, hva du brukte på den, hva den ga.
Det som blir sagt i videoen
Fortellerstemmen, ord for ord, i tilfelle du er et sted der du ikke kan skru på lyden.
- 0:00Most deals in this trade are not simple sales.
- 0:04There is a trade-in, a deposit, and a margin that moves every time the numbers do.
- 0:12Here is a live one. The customer wants the Caterpillar, and offers his JCB against it.
- 0:19The trade-in sits on the deal as its own line, so the real number is always in front of you.
- 0:26Before you commit, get the trade-in appraised, with an inspection against it.
- 0:31So your offer is what the machine is worth, not a guess over the phone.
- 0:37And when a deal is done, the machine keeps its whole story.
- 0:42This Volvo made twenty-two percent. Thirteen and a half thousand pounds.
- 0:47Know your margin before you shake hands. That is the whole point.
Spørsmål forhandlere stiller
- Hvordan håndteres et innbytte?
- Som sin egen linje på handelen, trukket fra salget. En maskin på 88.500 tatt mot et innbytte på 24.000 teller altså som 64.500, og den teller som 64.500 på dashbordet, i prognosen og i hver rapport, i tillegg til på selve handelen.
- Kan jeg prise et innbytte ordentlig i stedet for å gjette?
- Vurder den med en inspeksjon knyttet til handelen, så tilbudet du gir er det maskinen faktisk er verdt. Vurderingen blir med maskinen når den kommer inn på ditt eget lager.
- Kan kunden signere uten å komme innom?
- Ja. Kontrakter sendes til elektronisk signatur og kommer signert tilbake, og den signerte kopien blir liggende på handelen.
Se det på ditt eget lager
En demo er en samtale, ikke en lysbildeserie. Ta med maskinene dine, utleieparken din og den delen av uka som irriterer deg mest.
Bestill en demo