Handler og byttemaskiner
Kend din avance, før I giver hånd
Næsten ingen maskinhandel er et rent salg. Der er en byttemaskine, der er et depositum, der er klargøring tilbage, og det tal, der betyder noget, flytter sig, hver gang en af dem gør.
Erstatter: en lommeregner, et byttetal skrevet på en seddel, og at finde den rigtige avance ud, efter maskinen er kørt.
1:01 at se
Sådan går det i dag
- Byttemaskinen bliver vurderet over telefonen, ud fra en beskrivelse, af den der tog røret.
- Den avance, der bliver nævnt i lokalet, ser bort fra den klargøring, værkstedet ikke har lavet endnu.
- Hvad handlen faktisk gav, bliver regnet ud uger senere, hvis overhovedet.
Hvad Stalmio gør i stedet
- Byttemaskinen ligger på handlen som sin egen linje, så det rigtige tal altid står foran dig.
- Vurder byttemaskinen med en inspektion på, så dit bud er, hvad maskinen er værd, og ikke et gæt over telefonen.
- Når handlen er lukket, beholder maskinen hele sin historie: hvad den kostede, hvad du brugte, hvad den gav.
Hvad der bliver sagt i videoen
Speaken, ord for ord, hvis du sidder et sted, hvor du ikke kan skrue op for lyden.
- 0:00Most deals in this trade are not simple sales.
- 0:04There is a trade-in, a deposit, and a margin that moves every time the numbers do.
- 0:12Here is a live one. The customer wants the Caterpillar, and offers his JCB against it.
- 0:19The trade-in sits on the deal as its own line, so the real number is always in front of you.
- 0:26Before you commit, get the trade-in appraised, with an inspection against it.
- 0:31So your offer is what the machine is worth, not a guess over the phone.
- 0:37And when a deal is done, the machine keeps its whole story.
- 0:42This Volvo made twenty-two percent. Thirteen and a half thousand pounds.
- 0:47Know your margin before you shake hands. That is the whole point.
Spørgsmål forhandlere stiller
- Hvordan bliver en byttemaskine håndteret?
- Som sin egen linje på handlen, trukket fra salget. Så en maskine til 88.500 taget mod en byttemaskine til 24.000 tæller som 64.500, og den tæller som 64.500 på dashboardet, i prognosen og i hver rapport såvel som på selve handlen.
- Kan jeg prissætte en byttemaskine ordentligt i stedet for at gætte?
- Vurder den med en inspektion knyttet til handlen, så det bud, du giver, er det, maskinen faktisk er værd. Vurderingen følger med maskinen, når den kommer ind på dit eget lager.
- Kan kunden skrive under uden at komme forbi?
- Ja. Kontrakter bliver sendt til elektronisk underskrift og kommer underskrevne retur, og den underskrevne kopi bliver liggende på handlen.
Se det på dit eget lager
En demo er en samtale, ikke et diasshow. Tag dine maskiner, din udlejningsflåde og den del af ugen, der irriterer dig mest, med.
Book en demo