Kaupat ja vaihtokoneet
Tiedä katteesi ennen kuin lyöt kättä
Lähes mikään konekauppa ei ole suora myynti. Mukana on vaihtokone, ennakkomaksu ja tekemätöntä kunnostusta, ja merkitsevä luku liikkuu joka kerta kun yksi niistä liikkuu.
Korvaa: laskimen, paperille raapustetun vaihtoarvon, ja todellisen katteen selviämisen vasta koneen lähdettyä.
1:01 katsottavaa
Miten se menee tänään
- Vaihtokone arvioidaan puhelimessa, kuvauksen perusteella, sen toimesta joka sattui vastaamaan.
- Huoneessa luvattu kate jättää huomiotta kunnostuksen, jota korjaamo ei ole vielä tehnyt.
- Se mitä kauppa oikeasti tuotti selviää viikkoja myöhemmin, jos silloinkaan.
Mitä Stalmio tekee sen sijaan
- Vaihtokone istuu kaupalla omana rivinään, joten todellinen luku on aina edessäsi.
- Arvioi vaihtokone tarkastuksella, jotta tarjouksesi on koneen arvo eikä arvaus puhelimessa.
- Kun kauppa on tehty, kone säilyttää koko tarinansa: mitä se maksoi, mitä siihen kului, mitä se tuotti.
Mitä videolla sanotaan
Kerronta sanasta sanaan, siltä varalta että olet paikassa, jossa ääntä ei voi laittaa päälle.
- 0:00Most deals in this trade are not simple sales.
- 0:04There is a trade-in, a deposit, and a margin that moves every time the numbers do.
- 0:12Here is a live one. The customer wants the Caterpillar, and offers his JCB against it.
- 0:19The trade-in sits on the deal as its own line, so the real number is always in front of you.
- 0:26Before you commit, get the trade-in appraised, with an inspection against it.
- 0:31So your offer is what the machine is worth, not a guess over the phone.
- 0:37And when a deal is done, the machine keeps its whole story.
- 0:42This Volvo made twenty-two percent. Thirteen and a half thousand pounds.
- 0:47Know your margin before you shake hands. That is the whole point.
Mitä konekauppiaat kysyvät
- Miten vaihtokone käsitellään?
- Omana rivinään kaupalla, vähennettynä myynnistä. Niinpä 88 500:n kone 24 000:n vaihtokonetta vastaan on 64 500, ja se on 64 500 kojelaudalla, ennusteessa ja jokaisessa raportissa yhtä lailla kuin itse kaupassa.
- Voinko hinnoitella vaihtokoneen kunnolla arvaamisen sijaan?
- Arvioi se kauppaan liitetyllä tarkastuksella, jotta tekemäsi tarjous vastaa koneen todellista arvoa. Arviointi jää koneen mukaan, kun se tulee omaan varastoosi.
- Voiko asiakas allekirjoittaa käymättä paikan päällä?
- Kyllä. Sopimukset lähetetään sähköiseen allekirjoitukseen ja palaavat allekirjoitettuina, ja allekirjoitettu kappale jää kaupalle.
Katso se omalla varastollasi
Esittely on keskustelu, ei diaesitys. Tuo mukanasi koneesi, vuokrakalustosi ja se osa viikkoa joka ärsyttää eniten.
Varaa demo