Tuote-esittely
Koko konekauppa, kohtaus kerrallaan
Kolmetoista lyhyttä videota, ja jokainen on sama liike: samat koneet, samat ihmiset, sama viikko. Aloita kahdesta minuutista tai hyppää suoraan siihen kohtaan joka sattuu eniten.
Myynti
Koneen saaminen sisään, sen saaminen ostajien eteen, ja tulevan palautteen kääntäminen allekirjoitetuksi kaupaksi ja maksupyynnöksi jonka joku oikeasti maksaa.
Kone jota kukaan ei näe on kone jota kukaan ei voi ostaa.
- Valitse merkki ja malli, niin kategoria täyttyy itsestään, joten et koskaan arvaile mitkä tiedot merkitsevät.
- Mitä maksoit, mitä olet siihen kuluttanut ja mitä se on arvoltaan, koneen kohdalla ensimmäisestä päivästä.
- Se on elävänä omalla verkkosivustollasi samana aamuna kun se tuli lavetilta.
Verkkosivustosi on näyteikkunasi, ja useimpien kauppiaiden ikkunat ovat vuosia vanhoja.
- Varastosi lajiteltuna niin kuin ostaja oikeasti etsii kaivuria.
- Vuokrausluettelo näyttää vain aidosti tänään vapaat. Sopimuksella olevat koneet eivät yksinkertaisesti ole siellä.
- Valitse ilme, lisää logosi ja värisi, ja olet valmis. Ei toimistoa, ei kehittäjää, ei kolmen viikon odotusta.
Sinulla on varasto. Sinulla on asiakaslista. Ne eivät koskaan kohtaa.
- Valitse koneet, valitse asiakkaat, lähetä. Kunnollisen näköinen sähköposti omalla brändilläsi, minuuteissa.
- Näe kuka avasi sen ja kuka klikkasi koneisiin. Heille soitat ensin.
- Sama tarjous on verkkosivustollasi niin kauan kuin se on voimassa.
Yhteydenotto saapuu kun kukaan ei ole työpöydän ääressä, ja se kuolee jonkun muistivihkoon.
- Se päätyy liidiksi asiakkaan omin sanoin, ja kone jota hän kysyi on kiinni siinä.
- Jokainen puhelu ja jokainen viesti yhdellä aikajanalla, joten tiimi näkee kuka on jo yrittänyt.
- Jatkotoimet istuvat tiimin kalenterissa. Maanantai alkaa siitä kenelle soitetaan ensin, ei siitä mitä unohtui.
Useimmat tämän alan kaupat eivät ole yksinkertaisia myyntejä, ja kate liikkuu joka kerta kun luvut liikkuvat.
- Vaihtokone istuu kaupalla omana rivinään, joten todellinen luku on aina edessäsi.
- Arvioi vaihtokone tarkastuksella, jotta tarjouksesi on koneen arvo eikä arvaus puhelimessa.
- Kun kauppa on tehty, kone säilyttää koko tarinansa: mitä se maksoi, mitä siihen kului, mitä se tuotti.
Sen tietäminen kuka on sinulle velkaa ja mitä ei pitäisi vaatia taulukkoa ja hyvää muistia.
- Jokainen maksupyyntö luodaan siitä asiasta johon se kuuluu, joten se on oikein koska sitä ei koskaan näppäilty uudelleen.
- Muistuttaminen on yksi klikkaus, maksupyyntö lähtee liitteenä, ja se kirjataan jottei kukaan muistuta kahdesti.
- Kaikki virtaa kirjanpito-ohjelmaasi, joka antaa virallisen laskun.
Vuokraus
Mikä on vuokralla, missä kone oikeasti on tänä aamuna, ja kuka ajaa sen ulos ja tuo takaisin.
Sopimus päättyi viisi päivää sitten eikä kone ole tullut takaisin.
- Sopimus merkitsee itsensä ylittymispäivänä, mukana maksamatta oleva summa ja yhä hallussa oleva vakuus.
- Avaa paikannin ja näe missä kone oikeasti on, ei missä sen piti olla.
- Varaa nouto samalta näytöltä, ja palanneet koneet ilmestyvät julkiseen vuokrausluetteloosi.
Kukaan ei osaa kertoa missä jokainen kone on soittelematta ympäriinsä.
- Jokainen paikannettu kone yhdellä kartalla, mukaan lukien vika joka merkitään ennen kuin kukaan työmaalta soittaa siitä.
- Suodata vuokralla oleviin ja näe ne asiakkaiden työmailla.
- Lakisääteiset tarkastukset elävät myös täällä, merkittyinä ajoissa eikä vasta kun niistä tulee riita työmaalla.
Jokainen konesiirto on rahaa pyörillä, ja useimmat niistä hinnoitellaan arvaamalla.
- Toimitus, nouto ja kuka sen kuljettaa, kaikki suunniteltuna yhdessä paikassa.
- Avaa työ ja reitti piirretään sinulle, kuljetusliike nimettynä ja aikaikkuna asetettuna.
- Hinnat tulevat omasta hinnastostasi katteesi kanssa, joten voit hinnoitella siirron asiakkaan ollessa vielä puhelimessa.
Korjaamo
Työt arvioituna ja tunnit kirjattuna, varaosat veloitettuna eikä annettuna, ja takuuvaade jonka pystyt todistamaan kun kone palaa lavetin päällä.
Työt arvioitu lennosta, tunnit kirjaamatta, varaosat asennettu ja veloittamatta.
- Jokainen työ on työmääräin, jossa arvio on toteuman rinnalla työn ollessa vielä auki.
- Työ ja varaosat rivi riviltä, omilla hinnoillasi.
- Takuutyö hinnoitellaan takuutyönä, joten se ei koskaan päädy vahingossa asiakkaan maksupyynnölle.
Koneet keräävät kunnian, mutta varaosat maksavat palkat, kun niistä oikeasti veloittaa.
- Jokainen varaosa varastonhallinnassa, hyllypaikkoineen ja tilauspisteineen.
- Mitä se maksoi sinulle ja mistä se myydään, samalla näytöllä.
- Työllä tai tiskin yli, mikään ei lähde hyllystä laskuttamatta.
Viisi kuukautta myynnin jälkeen kone on takaisin lavetin päällä, ja asiakas sanoo että se on takuun piirissä.
- Yksi vilkaisu kertoo onko se kattavuuden piirissä, mikä kuuluu mukaan ja mikä ei.
- Ne ehdot jotka oikeasti annoit, omin sanoin, kirjattuna kaupanteon hetkellä.
- Korjaus hinnoitellaan takuutyönä, ja jokainen vaade kertyy yhteen, joten tiedät mitä koneidesi takana seisominen oikeasti maksaa.
Tai aloita siitä, millainen kauppias olet
Samat kolmetoista videota, lajiteltuna liiketoiminnan eikä moduulin mukaan. Jokainen sivu kertoo mitä kytkeä päälle ja minkä voi turvallisesti jättää huomiotta.
Katso se omalla varastollasi
Esittely on keskustelu, ei diaesitys. Tuo mukanasi koneesi, vuokrakalustosi ja se osa viikkoa joka ärsyttää eniten.
Varaa demo