Myynti
Myynti, koneen saapumisesta rahan kotiutumiseen
Saa kone pihalle, omalle verkkosivustolle ja niiden eteen, jotka oikeasti ostavat sinulta, ja käännä tuleva palaute allekirjoitetuksi kaupaksi ja maksupyynnöksi, jonka joku maksaa. Yksi järjestelmä taulukon, päivittämättömän verkkosivun ja kolmen ihmisen muistin sijaan.
Stalmio in 2 Minutes
Mitä se tekee
Ne Stalmion osat, joissa tämä osasto elää, siinä järjestyksessä kuin ne tulevat vastaan. Jokaisesta on lyhyt video tässä ja oma sivunsa.
Varasto
Kone jota kukaan ei näe on kone jota kukaan ei voi ostaa.
- Valitse merkki ja malli, niin kategoria täyttyy itsestään, joten et koskaan arvaile mitkä tiedot merkitsevät.
- Mitä maksoit, mitä olet siihen kuluttanut ja mitä se on arvoltaan, koneen kohdalla ensimmäisestä päivästä.
- Se on elävänä omalla verkkosivustollasi samana aamuna kun se tuli lavetilta.
Verkkosivusto
Verkkosivustosi on näyteikkunasi, ja useimpien kauppiaiden ikkunat ovat vuosia vanhoja.
- Varastosi lajiteltuna niin kuin ostaja oikeasti etsii kaivuria.
- Vuokrausluettelo näyttää vain aidosti tänään vapaat. Sopimuksella olevat koneet eivät yksinkertaisesti ole siellä.
- Valitse ilme, lisää logosi ja värisi, ja olet valmis. Ei toimistoa, ei kehittäjää, ei kolmen viikon odotusta.
Ilmoitusjakelu
Sama kone näppäiltynä kolmeen portaaliin, ja yhä mainoksessa myynnin jälkeen
- Yksi kone, kirjoitettuna kerran, mainostettuna jokaisessa portaalissa jonka kautta myyt.
- Muuta hinta Stalmiossa, niin se muuttuu kaikkialla missä sitä mainostetaan.
- Merkitse myydyksi, niin ilmoitukset lähtevät alas itsestään.
Kampanjat
Sinulla on varasto. Sinulla on asiakaslista. Ne eivät koskaan kohtaa.
- Valitse koneet, valitse asiakkaat, lähetä. Kunnollisen näköinen sähköposti omalla brändilläsi, minuuteissa.
- Näe kuka avasi sen ja kuka klikkasi koneisiin. Heille soitat ensin.
- Sama tarjous on verkkosivustollasi niin kauan kuin se on voimassa.
Yhteydenotot ja CRM
Yhteydenotto saapuu kun kukaan ei ole työpöydän ääressä, ja se kuolee jonkun muistivihkoon.
- Se päätyy liidiksi asiakkaan omin sanoin, ja kone jota hän kysyi on kiinni siinä.
- Jokainen puhelu ja jokainen viesti yhdellä aikajanalla, joten tiimi näkee kuka on jo yrittänyt.
- Jatkotoimet istuvat tiimin kalenterissa. Maanantai alkaa siitä kenelle soitetaan ensin, ei siitä mitä unohtui.
Tekoälyvastaanotto
Kello 21:40 saapuva yhteydenotto menee sille kauppiaalle joka vastaa ensin
- Sähköposti luetaan, kone tunnistetaan ja päivät poimitaan.
- Asiakas saa kuittauksen heti, liikkeesi nimissä.
- Tarjous luonnostellaan oikeilla hinnoillasi ja odottaa hyväksyntääsi.
Kaupat ja vaihtokoneet
Useimmat tämän alan kaupat eivät ole yksinkertaisia myyntejä, ja kate liikkuu joka kerta kun luvut liikkuvat.
- Vaihtokone istuu kaupalla omana rivinään, joten todellinen luku on aina edessäsi.
- Arvioi vaihtokone tarkastuksella, jotta tarjouksesi on koneen arvo eikä arvaus puhelimessa.
- Kun kauppa on tehty, kone säilyttää koko tarinansa: mitä se maksoi, mitä siihen kului, mitä se tuotti.
Kuljetus
Jokainen konesiirto on rahaa pyörillä, ja useimmat niistä hinnoitellaan arvaamalla.
- Toimitus, nouto ja kuka sen kuljettaa, kaikki suunniteltuna yhdessä paikassa.
- Avaa työ ja reitti piirretään sinulle, kuljetusliike nimettynä ja aikaikkuna asetettuna.
- Hinnat tulevat omasta hinnastostasi katteesi kanssa, joten voit hinnoitella siirron asiakkaan ollessa vielä puhelimessa.
Laskutus
Sen tietäminen kuka on sinulle velkaa ja mitä ei pitäisi vaatia taulukkoa ja hyvää muistia.
- Jokainen maksupyyntö luodaan siitä asiasta johon se kuuluu, joten se on oikein koska sitä ei koskaan näppäilty uudelleen.
- Muistuttaminen on yksi klikkaus, maksupyyntö lähtee liitteenä, ja se kirjataan jottei kukaan muistuta kahdesti.
- Kaikki virtaa kirjanpito-ohjelmaasi, joka antaa virallisen laskun.
Kirjanpito
Jokainen maksupyyntö näppäillään kahdesti, ja toinen näppäily on se kohta jossa luvut lakkaavat täsmäämästä.
- Hyväksymästäsi maksupyynnöstä tulee myyntilasku Xeroon tai wFirmaan, omilla tilikoodeillasi ja verokannoillasi.
- Ennakkomaksut kirjautuvat velaksi ja kohdistetaan kun suoritus tapahtuu, joten ne eivät koskaan näytä liikevaihdolta.
- Yksi lasku yhtä maksupyyntöä kohti, luettuna uudelleen eikä luotuna uudelleen, joten uudelleenyritys ei voi jättää kaksoiskappaletta.
Takuu
Viisi kuukautta myynnin jälkeen kone on takaisin lavetin päällä, ja asiakas sanoo että se on takuun piirissä.
- Yksi vilkaisu kertoo onko se kattavuuden piirissä, mikä kuuluu mukaan ja mikä ei.
- Ne ehdot jotka oikeasti annoit, omin sanoin, kirjattuna kaupanteon hetkellä.
- Korjaus hinnoitellaan takuutyönä, ja jokainen vaade kertyy yhteen, joten tiedät mitä koneidesi takana seisominen oikeasti maksaa.
Tekoälyavustaja
Vastaus on jossain järjestelmässä, mutta sen löytäminen vaatii klikkauksia ja jonkun muistia
- Kysy selkokielellä: mikä on myöhässä, mikä on seissyt pisimpään, kuka ei ole maksanut.
- Vastaus luetaan elävistä tietueistasi sillä hetkellä kun kysyt.
- Saat listan sen takana, joten voit klikata läpi ja tarkistaa.
Kenelle se on
Nämä konekauppiaat tämä on rakennettu palvelemaan. Aloita siitä, joka kuulostaa omalta liiketoiminnaltasi.
Mitä konekauppiaat kysyvät
- Pitääkö meidän syöttää jokainen omistamamme kone ennen kuin voimme aloittaa?
- Ei. Useimmat kauppiaat syöttävät sen, mikä on pihalla tänään, ja jättävät historian rauhaan. Yhden koneen kirjaaminen vie muutaman minuutin, ja vuosia sitten myydyt kannattaa lisätä vain, jos haluat niiden takana olevat luvut.
- Yhteydenotto tulee sunnuntai-iltana yhdeksältä. Mitä sitten?
- Se kiinnittyy siihen koneeseen, jota se koski, asiakas mukanaan ja asiakkaan omat sanat tallessa, ja se on jonkun listalla maanantaiaamuna eikä postilaatikossa, jota kukaan ei omista. Kone on yhden klikkauksen päässä, joten vastaus ei ala hinnan etsimisestä.
- Otamme lähes joka kaupassa koneen vaihdossa. Toimiiko se täällä?
- Se on tässä kaupassa normaali tapaus eikä poikkeus, joten kauppa rakentuu riveistä. Kone myytynä hintaan 88 500 ja sitä vastaan vaihdossa otettu kone arvoon 24 000 tekee kaupasta 64 500:n arvoisen, ja jokainen lista, ennuste ja kojelauta näyttää 64 500. Kun kauppa päättyy, vaihtokoneesta tulee varastoa omine kuluineen ensimmäisestä päivästä alkaen.
Katso se omalla varastollasi
Esittely on keskustelu, ei diaesitys. Tuo mukanasi koneesi, vuokrakalustosi ja se osa viikkoa joka ärsyttää eniten.