Pārdošana
Pārdošana: no mašīnas atvešanas līdz naudas saņemšanai
Dabūjiet mašīnu laukumā, savā mājaslapā un to cilvēku priekšā, kuri patiešām pērk no jums, un tad pārvērtiet atbildes parakstītā darījumā un norēķinā, ko kāds samaksā. Viena sistēma izklājlapas, mājaslapas, ko neviens neatjauno, un trīs cilvēku atmiņas vietā.
Stalmio in 2 Minutes
Ko tas dara
Tās Stalmio daļas, kurās šī nodaļa dzīvo, tādā secībā, kādā ar tām sastopaties. Katrai ir īss video turpat un sava lapa.
Krājumi
Mašīna, ko neviens neredz, ir mašīna, ko neviens nevar nopirkt.
- Izvēlieties zīmolu un modeli, un kategorija aizpildās pati, tāpēc nekad nav jāmin, kuras specifikācijas ir svarīgas.
- Ko samaksājāt, ko esat tajā ieguldījis un cik tā ir vērta, pie mašīnas no pirmās dienas.
- Tā ir dzīva jūsu pašu mājaslapā tajā pašā rītā, kad nokāpa no traļa.
Tirdzniecības vietne
Jūsu mājaslapa ir jūsu skatlogs, un vairumam tirgotāju tas ir gadiem vecs.
- Jūsu krājumi, sakārtoti tā, kā pircējs patiešām meklē ekskavatoru.
- Nomas katalogs rāda tikai to, kas šodien patiešām ir brīvs. Mašīnu, kas ir līgumā, tur vienkārši nav.
- Izvēlieties izskatu, pievienojiet logo un krāsas, un ar to pietiek. Bez aģentūras, bez programmētāja, bez trīs nedēļu gaidīšanas.
Publicēšana portālos
Viena un tā pati mašīna ievadīta trijos portālos un joprojām reklamēta pēc pārdošanas
- Viena mašīna, aprakstīta vienreiz, reklamēta katrā portālā, kurā pārdodat.
- Nomainiet cenu Stalmio, un tā mainās visur, kur mašīna ir reklamēta.
- Atzīmējiet pārdotu, un sludinājumi noiet nost paši.
Kampaņas
Jums ir krājumi. Jums ir klientu saraksts. Tie nekad nesatiekas.
- Izvēlieties tehniku, izvēlieties klientus, nosūtiet. Kārtīgi izskatīgs e-pasts ar jūsu pašu zīmolu, dažās minūtēs.
- Redziet, kurš to atvēra un kurš noklikšķināja līdz tehnikai. Tie ir tie, kuriem zvanāt vispirms.
- Tas pats piedāvājums stāv jūsu mājaslapā tik ilgi, cik kampaņa iet.
Pieprasījumi un CRM
Pieprasījums pienāk, kad neviens nav pie galda, un nomirst kāda blociņā.
- Tas nonāk kā interesents ar klienta paša vārdiem un piesaistītu mašīnu, par kuru viņš jautāja.
- Katrs zvans un katra ziņa uz vienas laika līnijas, lai komanda redz, kurš jau ir mēģinājis.
- Turpinājumi stāv komandas kalendārā. Pirmdiena sākas ar to, kuram zvanīt pirmajam, nevis ar to, kas ir aizmirsts.
AI administrators
Pieprasījums, kas pienāk plkst. 21:40, aiziet pie tā tirgotāja, kurš atbild pirmais
- E-pasts tiek izlasīts, mašīna atpazīta un datumi izķerti.
- Klients uzreiz saņem apstiprinājumu ar jūsu uzņēmuma vārdu.
- Piedāvājums tiek sagatavots pēc jūsu reālajām cenām un gaida jūsu apstiprinājumu.
Darījumi un iemaiņa
Vairums darījumu šajā nozarē nav vienkārša pārdošana, un peļņa mainās ik reizi, kad mainās skaitļi.
- Iemaiņa stāv darījumā kā atsevišķa rinda, tāpēc patiesais skaitlis vienmēr ir jūsu priekšā.
- Novērtējiet iemaiņas mašīnu ar apskati, lai jūsu piedāvājums atbilst mašīnas vērtībai, nevis minējumam pa telefonu.
- Kad darījums ir noslēgts, mašīna patur visu savu stāstu: ko tā maksāja, ko iztērējāt, ko tā nopelnīja.
Transports
Katra tehnikas pārvietošana ir nauda uz riteņiem, un vairums no tām tiek cenotas uz aci.
- Piegāde, savākšana un tas, kurš to ved, viss saplānots vienuviet.
- Atveriet uzdevumu, un maršruts ir uzzīmēts, ar nosauktu pārvadātāju un noteiktu laika logu.
- Cenas nāk no jūsu pašu cenrāža ar jūsu uzcenojumu virsū, tāpēc varat nokotēt braucienu, kamēr klients vēl ir pie telefona.
Norēķini
Zināt, kurš jums ko ir parādā, nedrīkstētu prasīt izklājlapu un labu atmiņu.
- Katrs norēķins tiek veidots no tā, kam tas pieder, tāpēc tas ir pareizs, jo nekad nav pārrakstīts.
- Atgādināšana ir viens klikšķis, norēķins aiziet pielikumā, un tas tiek pierakstīts, lai neviens neatgādinātu divreiz.
- Viss ieplūst jūsu grāmatvedības programmā, kas izraksta PVN rēķinu.
Grāmatvedība
Katrs norēķins tiek ievadīts divreiz, un otrajā reizē skaitļi pārstāj sakrist.
- Norēķins, ko apstiprināt, kļūst par pārdošanas rēķinu Xero vai wFirma, ar jūsu kontu kodiem un nodokļu likmēm.
- Avansi tiek grāmatoti saistībās un attiecināti, kad notiek piegāde, tāpēc tie nekad neizskatās pēc ieņēmumiem.
- Viens rēķins par vienu norēķinu, nolasīts no jauna, nevis izveidots no jauna, tāpēc atkārtots mēģinājums nekad neatstāj dublikātu.
Garantija
Piecus mēnešus pēc pārdošanas mašīna ir atpakaļ uz traļa, un klients saka, ka tā ir garantijā.
- Viens skatiens pasaka, vai tā ir segumā, kas ir segts un kas nav.
- Noteikumi, ko patiešām devāt, jūsu pašu vārdiem, pierakstīti darījuma noslēgšanas brīdī.
- Remonts tiek cenots kā garantijas darbs, un katra prasība summējas, tāpēc jūs zināt, ko patiešām maksā stāvēšana aiz savas tehnikas.
AI asistents
Atbilde sistēmā kaut kur ir, bet tās atrašana prasa klikšķus un kāda atmiņu
- Jautājiet vienkāršā valodā: kas ir nokavēts, kas stāv visilgāk, kurš nav samaksājis.
- Atbilde tiek nolasīta no jūsu dzīvajiem ierakstiem tajā brīdī, kad jautājat.
- Jūs saņemat sarakstu aiz tās, tāpēc varat ieklikšķināt un pārbaudīt.
Kam tas paredzēts
Tirgotāju veidi, kuriem tas ir būvēts. Sāciet ar to, kurš visvairāk līdzinās jūsu uzņēmumam.
Jautājumi, ko uzdod tirgotāji
- Vai pirms sākšanas ir jāievada visa tehnika, kas mums pieder?
- Nē. Vairums tirgotāju ievada to, kas šodien ir laukumā, un vēsturi atstāj mierā. Vienas mašīnas ievadīšana aizņem dažas minūtes, un tās, ko pārdevāt pirms gadiem, ir vērts pievienot tikai tad, ja gribat skaitļus, kas aiz tām stāv.
- Pieprasījums pienāk svētdienas vakarā deviņos. Kas tālāk?
- Tas nonāk pie mašīnas, par kuru bija runa, ar piesaistītu klientu un viņa paša vārdiem, un pirmdienas rītā tas ir kāda sarakstā, nevis pastkastē, kas nevienam nepieder. Mašīna ir viena klikšķa attālumā, tāpēc atbilde nesākas ar cenas meklēšanu.
- Gandrīz katrā darījumā mēs ņemam mašīnu iemaiņā. Vai tas šeit strādā?
- Šajā nozarē tas ir normāli, nevis izņēmums, tāpēc darījums tiek veidots no rindām. Mašīna, kas pārdota par 88 500 pret iemaiņu par 24 000, ir darījums 64 500 vērtībā, un katrā sarakstā, prognozē un panelī redzams 64 500. Kad darījums noslēdzas, iemaiņas mašīna kļūst par krājumu ar savām izmaksām jau no pirmās dienas.
Apskatiet to uz saviem krājumiem
Demonstrācija ir saruna, nevis slaidrāde. Ņemiet līdzi savu tehniku, savu nomas parku un to nedēļas daļu, kas jums kaitina visvairāk.