Trattative e permute
Il margine lo sai prima di stringere la mano
Quasi nessuna trattativa di macchine è una vendita secca. C'è una permuta, c'è un acconto, c'è ancora la preparazione da fare, e il numero che conta si muove ogni volta che si muove uno di questi.
Sostituisce: una calcolatrice, un valore di permuta buttato su un foglio, e la scoperta del margine reale quando la macchina è già andata.
1:01 da guardare
Come va oggi
- La permuta viene valutata al telefono, su descrizione, da chi ha alzato la cornetta.
- Il margine dichiarato in trattativa ignora la preparazione che l'officina non ha ancora fatto.
- Quanto ha reso davvero la trattativa si calcola settimane dopo, ammesso che si calcoli.
Che cosa fa Stalmio invece
- La permuta sta sulla trattativa come riga a sé, così il numero vero è sempre davanti a te.
- Valuta la permuta con una perizia allegata, così la tua offerta è quanto vale la macchina e non una stima al telefono.
- Quando la trattativa è chiusa la macchina conserva tutta la sua storia: quanto è costata, quanto ci hai speso, quanto ha reso.
Che cosa si dice nel video
La narrazione, parola per parola, se ti trovi dove non puoi alzare l'audio.
- 0:00Most deals in this trade are not simple sales.
- 0:04There is a trade-in, a deposit, and a margin that moves every time the numbers do.
- 0:12Here is a live one. The customer wants the Caterpillar, and offers his JCB against it.
- 0:19The trade-in sits on the deal as its own line, so the real number is always in front of you.
- 0:26Before you commit, get the trade-in appraised, with an inspection against it.
- 0:31So your offer is what the machine is worth, not a guess over the phone.
- 0:37And when a deal is done, the machine keeps its whole story.
- 0:42This Volvo made twenty-two percent. Thirteen and a half thousand pounds.
- 0:47Know your margin before you shake hands. That is the whole point.
Le domande dei concessionari
- Come viene gestita una permuta?
- Come riga a sé nella trattativa, sottratta dalla vendita. Quindi una macchina a 88.500 presa contro una permuta da 24.000 conta 64.500, e conta 64.500 nella dashboard, nelle previsioni e in ogni report oltre che nella trattativa stessa.
- Posso valutare una permuta come si deve invece di andare a occhio?
- Valutala con una perizia allegata alla trattativa, così l'offerta che fai è quanto la macchina vale davvero. La perizia resta con la macchina quando entra nel tuo stock.
- Il cliente può firmare senza venire da noi?
- Sì. I contratti vengono inviati per la firma elettronica e tornano indietro firmati, e la copia firmata resta sulla trattativa.
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