Operaciones y entregas a cuenta
Conoce tu margen antes de dar la mano
Casi ninguna operación de maquinaria es una venta directa. Hay una entrega a cuenta, hay un anticipo, hay preparación pendiente, y la cifra que importa cambia cada vez que cambia uno de esos elementos.
Sustituye a: una calculadora, una cifra anotada para una entrega a cuenta y enterarse del margen real cuando la máquina ya se ha ido.
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Cómo va hoy
- La máquina entregada a cuenta se valora por teléfono, a partir de una descripción, por quien haya cogido la llamada.
- El margen que se dice en la sala ignora la preparación que el taller aún no ha hecho.
- Lo que la operación ha dado de verdad se calcula semanas después, si es que se calcula.
Qué hace Stalmio en su lugar
- La entrega a cuenta aparece en la operación como una línea propia, así que el importe real siempre está a la vista.
- Tasa la máquina entregada a cuenta con una inspección que la respalde, para que tu oferta refleje lo que vale y no una suposición por teléfono.
- Cuando la operación se cierra, la máquina conserva todo su historial: lo que costó, lo que invertiste en ella y lo que generó.
Lo que se dice en el vídeo
La narración, palabra por palabra, por si estás en un lugar donde no puedes activar el sonido.
- 0:00Most deals in this trade are not simple sales.
- 0:04There is a trade-in, a deposit, and a margin that moves every time the numbers do.
- 0:12Here is a live one. The customer wants the Caterpillar, and offers his JCB against it.
- 0:19The trade-in sits on the deal as its own line, so the real number is always in front of you.
- 0:26Before you commit, get the trade-in appraised, with an inspection against it.
- 0:31So your offer is what the machine is worth, not a guess over the phone.
- 0:37And when a deal is done, the machine keeps its whole story.
- 0:42This Volvo made twenty-two percent. Thirteen and a half thousand pounds.
- 0:47Know your margin before you shake hands. That is the whole point.
Preguntas que hacen los concesionarios
- ¿Cómo se gestiona una entrega a cuenta?
- Como una línea propia en la operación, restada de la venta. Así, una máquina de 88.500 con una entrega a cuenta valorada en 24.000 cuenta como 64.500, y cuenta como 64.500 en el panel, en la previsión y en todos los informes, además de en la propia operación.
- ¿Puedo valorar bien una máquina entregada a cuenta en lugar de adivinar?
- Tásala con una inspección adjunta a la operación, para que la oferta que haces refleje lo que la máquina vale de verdad. La tasación se queda con la máquina cuando entra en tu inventario.
- ¿Puede firmar el cliente sin venir?
- Sí. Los contratos se envían para firma electrónica y vuelven firmados, y la copia firmada se queda en la operación.
La siguiente parte de la misma semana
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