Operaciones y retomas
Sepa su margen antes de dar la mano
Casi ninguna operación de maquinaria es una venta limpia. Hay una retoma, hay una señal, hay preparación pendiente, y el número que importa se mueve cada vez que se mueve uno de ellos.
Sustituye a: una calculadora, una cifra de retoma garabateada y enterarse del margen real cuando la máquina ya se ha ido.
1:01 de vídeo
Cómo va hoy
- La retoma se valora por teléfono, a partir de una descripción, por quien haya cogido la llamada.
- El margen que se dice en la sala ignora la preparación que el taller aún no ha hecho.
- Lo que la operación ha dado de verdad se calcula semanas después, si es que se calcula.
Qué hace Stalmio en su lugar
- La retoma está en la operación como línea propia, así que el número real siempre está delante.
- Tase la retoma con una inspección detrás, para que su oferta sea lo que vale la máquina y no una suposición por teléfono.
- Cuando la operación se cierra, la máquina se queda con toda su historia: lo que costó, lo que gastó, lo que dio.
Lo que se dice en el vídeo
La narración, palabra por palabra, por si está en un sitio donde no puede poner el sonido.
- 0:00Most deals in this trade are not simple sales.
- 0:04There is a trade-in, a deposit, and a margin that moves every time the numbers do.
- 0:12Here is a live one. The customer wants the Caterpillar, and offers his JCB against it.
- 0:19The trade-in sits on the deal as its own line, so the real number is always in front of you.
- 0:26Before you commit, get the trade-in appraised, with an inspection against it.
- 0:31So your offer is what the machine is worth, not a guess over the phone.
- 0:37And when a deal is done, the machine keeps its whole story.
- 0:42This Volvo made twenty-two percent. Thirteen and a half thousand pounds.
- 0:47Know your margin before you shake hands. That is the whole point.
Preguntas que hacen los concesionarios
- ¿Cómo se trata una retoma?
- Como su propia línea en la operación, restada de la venta. Así, una máquina de 88.500 tomada contra una retoma de 24.000 cuenta como 64.500, y cuenta como 64.500 en el panel, en la previsión y en todos los informes, además de en la propia operación.
- ¿Puedo valorar bien una retoma en lugar de adivinar?
- Tásela con una inspección adjunta a la operación, para que la oferta que hace sea lo que la máquina vale de verdad. La tasación se queda con la máquina cuando entra en su stock.
- ¿Puede firmar el cliente sin venir?
- Sí. Los contratos se envían para firma electrónica y vuelven firmados, y la copia firmada se queda en la operación.
La siguiente parte de la misma semana
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