Geschäfte und Inzahlungnahme
Kennen Sie Ihre Marge, bevor Sie einschlagen
Fast kein Maschinengeschäft ist ein reiner Verkauf. Da ist eine Inzahlungnahme, da ist eine Anzahlung, da ist noch Aufbereitung offen, und die Zahl, auf die es ankommt, bewegt sich mit jeder davon.
Ersetzt: einen Taschenrechner, eine hingekritzelte Zahl für die Inzahlungnahme und die echte Marge, die Sie erst erfahren, wenn die Maschine weg ist.
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Wie es heute läuft
- Die Inzahlungnahme wird am Telefon bewertet, nach einer Beschreibung, von dem, der abgenommen hat.
- Die Marge, die im Raum genannt wird, lässt die Aufbereitung außen vor, die die Werkstatt noch vor sich hat.
- Was das Geschäft wirklich gebracht hat, rechnet jemand Wochen später aus, wenn überhaupt.
Was Stalmio stattdessen macht
- Die Inzahlungnahme steht als eigene Position im Geschäft, die echte Zahl liegt also immer vor Ihnen.
- Bewerten Sie die Inzahlungnahme mit einer Begutachtung dazu, damit Ihr Angebot dem Wert der Maschine entspricht und keiner Schätzung am Telefon.
- Ist das Geschäft durch, behält die Maschine ihre ganze Geschichte: was sie gekostet hat, was Sie hineingesteckt haben, was sie gebracht hat.
Was im Video gesagt wird
Der gesprochene Text, Wort für Wort, falls Sie gerade keinen Ton anmachen können.
- 0:00Most deals in this trade are not simple sales.
- 0:04There is a trade-in, a deposit, and a margin that moves every time the numbers do.
- 0:12Here is a live one. The customer wants the Caterpillar, and offers his JCB against it.
- 0:19The trade-in sits on the deal as its own line, so the real number is always in front of you.
- 0:26Before you commit, get the trade-in appraised, with an inspection against it.
- 0:31So your offer is what the machine is worth, not a guess over the phone.
- 0:37And when a deal is done, the machine keeps its whole story.
- 0:42This Volvo made twenty-two percent. Thirteen and a half thousand pounds.
- 0:47Know your margin before you shake hands. That is the whole point.
Fragen, die Händler stellen
- Wie wird eine Inzahlungnahme behandelt?
- Als eigene Position im Geschäft, die vom Verkauf abgezogen wird. Eine Maschine für 88.500 gegen eine Inzahlungnahme von 24.000 zählt als 64.500, und sie zählt als 64.500 im Dashboard, in der Prognose und in jeder Auswertung, genauso wie im Geschäft selbst.
- Kann ich eine Inzahlungnahme richtig bewerten, statt zu raten?
- Bewerten Sie sie mit einer Begutachtung am Geschäft, damit Ihr Angebot dem entspricht, was die Maschine wirklich wert ist. Die Bewertung bleibt an der Maschine, wenn sie in Ihren eigenen Bestand kommt.
- Kann der Kunde unterschreiben, ohne vorbeizukommen?
- Ja. Verträge gehen zur elektronischen Unterschrift raus und kommen unterschrieben zurück, und die unterschriebene Fassung bleibt am Geschäft.
Sehen Sie es an Ihrem eigenen Bestand
Eine Vorführung ist ein Gespräch, keine Diashow. Bringen Sie Ihre Maschinen mit, Ihren Mietpark und den Teil der Woche, der Sie am meisten ärgert.
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