Affärer och inbyten
Vet din marginal innan du tar i hand
Nästan ingen maskinaffär är en ren försäljning. Det finns ett inbyte, det finns en handpenning, det finns förberedelser kvar att göra, och siffran som betyder något rör sig varje gång någon av dem gör det.
Ersätter: en miniräknare, en nedkluddad inbytessiffra, och att få veta den verkliga marginalen efter att maskinen är borta.
1:01 att se
Så går det till i dag
- Inbytet värderas över telefon, från en beskrivning, av den som råkade svara.
- Marginalen som nämns i rummet bortser från förberedelserna verkstaden inte har gjort än.
- Vad affären faktiskt gav räknas ut veckor senare, om ens då.
Vad Stalmio gör i stället
- Inbytet ligger på affären som en egen rad, så den verkliga siffran är alltid framför dig.
- Värdera inbytet med en besiktning mot sig, så att ditt bud är vad maskinen är värd och inte en gissning över telefon.
- När affären är klar behåller maskinen hela sin historia: vad den kostade, vad du lade på den, vad den gav.
Vad som sägs i filmen
Berättarrösten, ord för ord, om du är någonstans där du inte kan sätta på ljudet.
- 0:00Most deals in this trade are not simple sales.
- 0:04There is a trade-in, a deposit, and a margin that moves every time the numbers do.
- 0:12Here is a live one. The customer wants the Caterpillar, and offers his JCB against it.
- 0:19The trade-in sits on the deal as its own line, so the real number is always in front of you.
- 0:26Before you commit, get the trade-in appraised, with an inspection against it.
- 0:31So your offer is what the machine is worth, not a guess over the phone.
- 0:37And when a deal is done, the machine keeps its whole story.
- 0:42This Volvo made twenty-two percent. Thirteen and a half thousand pounds.
- 0:47Know your margin before you shake hands. That is the whole point.
Frågor maskinhandlare ställer
- Hur hanteras ett inbyte?
- Som en egen rad på affären, avdragen från försäljningen. En maskin på 88 500 tagen mot ett inbyte på 24 000 räknas som 64 500, och den räknas som 64 500 på översikten, i prognosen och i varje rapport, lika väl som på själva affären.
- Kan jag värdera ett inbyte ordentligt i stället för att gissa?
- Värdera den med en besiktning kopplad till affären, så att budet du lämnar är vad maskinen faktiskt är värd. Värderingen följer med maskinen in i ditt eget lager.
- Kan kunden skriva under utan att komma in?
- Ja. Avtal skickas för elektronisk signering och kommer tillbaka påskrivna, och den påskrivna kopian ligger kvar på affären.
Se det på ditt eget lager
En demo är ett samtal, inte en bildvisning. Ta med dina maskiner, din uthyrningspark och den del av veckan som irriterar dig mest.
Boka en demo