Försäljning
Försäljning, från att maskinen kommer in till att pengarna landar
Få maskinen på gården, ut på din egen webbplats och framför de människor som faktiskt köper av dig, och gör sedan det som kommer tillbaka till en påskriven affär och en räkning som någon betalar. Ett system i stället för ett kalkylblad, en webbplats ingen uppdaterar och tre personers minne.
Stalmio in 2 Minutes
Vad den gör
De delar av Stalmio som den här avdelningen lever i, i den ordning du möter dem. Varje del har en kort film här och en egen sida.
Lager
En maskin ingen kan se är en maskin ingen kan köpa.
- Välj märke och modell så fyller kategorin i sig själv, så du gissar aldrig vilka specifikationer som spelar roll.
- Vad du betalade, vad du har lagt på den och vad den är värd, mot maskinen från dag ett.
- Den är live på din egen webbplats samma morgon som den kom av trailern.
Egen webbplats
Din webbplats är ditt skyltfönster, och de flesta handlares fönster är flera år gamla.
- Ditt lager, sorterat som en köpare faktiskt letar efter en grävare.
- Uthyrningskatalogen visar bara det som verkligen är ledigt i dag. Maskiner ute på avtal finns helt enkelt inte där.
- Välj ett utseende, lägg till din logotyp och dina färger, så är du klar. Ingen byrå, ingen utvecklare, ingen väntan i tre veckor.
Annonsspridning
Samma maskin inskriven i tre portaler, och fortfarande annonserad efter att den sålts
- En maskin, uppskriven en gång, annonserad på varje portal du säljer genom.
- Ändra priset i Stalmio så ändras det överallt där den annonseras.
- Markera den såld så tas annonserna ner av sig själva.
Kampanjer
Du har lagret. Du har kundlistan. De möts aldrig.
- Välj maskinerna, välj kunderna, skicka. Ett snyggt mejl under ditt eget varumärke, på minuter.
- Se vem som öppnade det och vem som klickade sig vidare till maskinerna. Det är dem du ringer först.
- Samma erbjudande ligger på din webbplats så länge den pågår.
Förfrågningar och CRM
En förfrågan kommer in när ingen sitter vid ett skrivbord, och den dör i någons anteckningsblock.
- Den landar som ett lead med kundens egna ord, och maskinen han frågade om kopplad till sig.
- Varje samtal och varje meddelande på en tidslinje, så att teamet kan se vem som redan har försökt.
- Uppföljningar ligger i teamets kalender. Måndagen börjar med vem ringer vi först, inte vad glömde vi.
AI-receptionist
Förfrågan som kommer in 21:40 går till den handlare som svarar först
- Mejlet läses, maskinen identifieras och datumen plockas ut.
- Kunden får en bekräftelse direkt, i ditt företags namn.
- En offert utkastas från dina verkliga priser och väntar på ditt godkännande.
Affärer och inbyten
De flesta affärer i den här branschen är inte enkla försäljningar, och marginalen rör sig varje gång siffrorna gör det.
- Inbytet ligger på affären som en egen rad, så den verkliga siffran är alltid framför dig.
- Värdera inbytet med en besiktning mot sig, så att ditt bud är vad maskinen är värd och inte en gissning över telefon.
- När affären är klar behåller maskinen hela sin historia: vad den kostade, vad du lade på den, vad den gav.
Transport
Varje maskinflytt är pengar på hjul, och de flesta prissätts på gissningar.
- Leverans, hämtning och vem som kör, allt planerat på ett ställe.
- Öppna ett uppdrag och rutten ritas åt dig, med åkeriet namngivet och tidsfönstret satt.
- Priserna kommer ur din egen prislista med din marginal ovanpå, så att du kan prissätta en transport medan kunden fortfarande är i telefon.
Fakturering
Att veta vem som är skyldig dig vad borde inte kräva ett kalkylblad och ett gott minne.
- Varje räkning skapas ur det den hör till, så den stämmer för att den aldrig skrevs av.
- Att påminna är ett klick, räkningen går med som bilaga, och det loggas så att ingen påminner två gånger.
- Allt flödar in i ditt bokföringsprogram, som utfärdar den formella fakturan.
Bokföring
Varje räkning skrivs in två gånger, och den andra inskrivningen är där siffrorna slutar stämma.
- En räkning du godkänner blir en kundfaktura i Xero eller wFirma, på dina egna konton och momssatser.
- Förskott bokförs som en skuld och kvittas när leveransen sker, så de ser aldrig ut som intäkter.
- En faktura per räkning, omläst i stället för nyskapad, så ett nytt försök kan aldrig lämna en dubblett efter sig.
Garanti
Fem månader efter att du sålde den är maskinen tillbaka på en trailer, och kunden säger att den omfattas av garanti.
- En blick talar om ifall den omfattas, vad som täcks och vad som inte gör det.
- Villkoren du faktiskt gav, i dina egna ord, nedskrivna när affären gjordes.
- Reparationen prissätts som garantiarbete, och varje ärende summeras, så du vet vad det verkligen kostar att stå för dina maskiner.
AI-assistent
Svaret finns i systemet någonstans, men att hitta det tar klick och någons minne
- Fråga på vanlig svenska: vad är försenat, vad har stått längst, vem har inte betalat.
- Svaret läses ur dina aktuella uppgifter i det ögonblick du frågar.
- Du får listan bakom det, så att du kan klicka dig in och kontrollera.
Vem det är för
De typer av maskinhandlare det här är byggt för. Börja med den som låter som ditt företag.
Frågor maskinhandlare ställer
- Måste vi lägga in varje maskin vi äger innan vi kan börja?
- Nej. De flesta lägger in det som står på gården i dag och lämnar historiken i fred. En maskin tar några minuter att lägga in, och de du sålde för flera år sedan är bara värda att lägga till om du vill ha siffrorna bakom dem.
- En förfrågan kommer in klockan nio en söndagskväll. Vad händer då?
- Den landar på maskinen den handlade om, med kunden kopplad och kundens egna ord bevarade, och den ligger på någons lista på måndag morgon i stället för i en brevlåda som ingen äger. Maskinen är ett klick bort, så svaret börjar inte med att leta upp priset.
- Vi tar in en maskin i inbyte på nästan varje affär. Fungerar det här?
- Det är normalfallet i den här branschen, inte undantaget, så en affär byggs av rader. En maskin såld för 88 500 mot ett inbyte taget till 24 000 är en affär värd 64 500, och varje lista, prognos och översikt visar 64 500. När affären går i lås blir inbytet lager med sina egna kostnader från dag ett.
Se det på ditt eget lager
En demo är ett samtal, inte en bildvisning. Ta med dina maskiner, din uthyrningspark och den del av veckan som irriterar dig mest.