Affaires et reprises
Connaissez votre marge avant de serrer la main
Presque aucune affaire de matériel n'est une vente simple. Il y a une reprise, il y a un acompte, il y a de la préparation à faire, et le chiffre qui compte bouge chaque fois que l'un d'eux bouge.
Remplace : une calculatrice, un chiffre de reprise griffonné, et la vraie marge découverte une fois la machine partie.
1:01 à regarder
Comment ça se passe aujourd'hui
- La reprise est chiffrée au téléphone, sur description, par celui qui a décroché.
- La marge annoncée dans le bureau ignore la préparation que l'atelier n'a pas encore faite.
- Ce que l'affaire a vraiment rapporté se calcule des semaines plus tard, quand ça se calcule.
Ce que Stalmio fait à la place
- La reprise est sur l'affaire, sur sa propre ligne, donc le vrai chiffre est toujours sous vos yeux.
- Expertisez la reprise avec une inspection en face, pour que votre offre corresponde à la valeur de la machine et non à une estimation au téléphone.
- Une fois l'affaire conclue, la machine garde toute son histoire : ce qu'elle a coûté, ce que vous avez dépensé, ce qu'elle a rapporté.
Ce qui est dit dans la vidéo
La narration, mot pour mot, si vous êtes là où vous ne pouvez pas mettre le son.
- 0:00Most deals in this trade are not simple sales.
- 0:04There is a trade-in, a deposit, and a margin that moves every time the numbers do.
- 0:12Here is a live one. The customer wants the Caterpillar, and offers his JCB against it.
- 0:19The trade-in sits on the deal as its own line, so the real number is always in front of you.
- 0:26Before you commit, get the trade-in appraised, with an inspection against it.
- 0:31So your offer is what the machine is worth, not a guess over the phone.
- 0:37And when a deal is done, the machine keeps its whole story.
- 0:42This Volvo made twenty-two percent. Thirteen and a half thousand pounds.
- 0:47Know your margin before you shake hands. That is the whole point.
Les questions que posent les concessionnaires
- Comment une reprise est-elle traitée ?
- Comme sa propre ligne sur l'affaire, déduite de la vente. Une machine à 88 500 prise contre une reprise à 24 000 compte pour 64 500, et elle compte pour 64 500 sur le tableau de bord, dans la prévision et dans chaque rapport comme sur l'affaire elle-même.
- Puis-je chiffrer une reprise correctement plutôt qu'au jugé ?
- Expertisez-la avec une inspection rattachée à l'affaire, pour que l'offre que vous faites corresponde à ce que la machine vaut vraiment. L'expertise reste avec la machine quand elle entre dans votre propre stock.
- Le client peut-il signer sans se déplacer ?
- Oui. Les contrats partent en signature électronique et reviennent signés, et l'exemplaire signé reste sur l'affaire.
Voyez-le sur votre propre stock
Une démo est une conversation, pas un diaporama. Amenez vos machines, votre flotte de location et le moment de la semaine qui vous agace le plus.
Réserver une démo