La démonstration qui aurait dû être une vente
La machine part une semaine et revient avec quarante heures de plus, une rayure et aucune décision. Stalmio garde ensemble le prêt, l’accord et la relance.
Remplace : une poignée de main, une note sur le tableau blanc de la cour et une relance que personne n’a faite.
Comment ça se passe aujourd'hui
- La démonstration est convenue au téléphone, sans rien de signé.
- Les heures et les dégâts sont vérifiés à l’œil, quand ils le sont.
- Personne ne sait quelles démonstrations deviennent des ventes.
Ce que Stalmio fait à la place
- Réservez la démonstration depuis Disponibilité, avec une seule vérification sur les locations, les démonstrations et les interventions d’atelier.
- Le client signe votre accord de démonstration en ligne avant que la machine ne parte.
- Chaque démonstration se termine par un résultat, et le rapport montre votre taux de transformation des démonstrations.
Comment ça marche
Réserver
Choisissez la machine et les dates dans Disponibilité. Une machine déjà en location ou à l’atelier n’est pas proposée.
Signer
Le client signe l’accord de démonstration en ligne, dans la formulation que vous avez confirmée.
Départ et retour
Une inspection au départ et au retour, les heures au départ et au retour, et des frais de dégâts si besoin.
Noter le résultat
Vendue, non vendue ou encore en réflexion. Les rapports montrent le taux par commercial et les jours jusqu’à la décision.
Ce que vous avez dès aujourd’hui
- Une liste et un tableau de toutes les démonstrations, avec En démonstration sur la machine et dans votre liste de stock.
- Une démonstration ne crée jamais d’avis de paiement pour le client, ne lui envoie aucun message et ne compte pas comme une location.
- Rapport des démonstrations : taux de transformation, résultats par commercial, jours jusqu’à la décision, machines les plus démontrées.
Les questions que posent les concessionnaires
- Une démonstration compte-t-elle comme une location ?
- Non. Elle n’est jamais facturée et ne compte jamais dans les chiffres de location, qui restent donc justes.
- Que signe le client ?
- Votre accord de démonstration, signé en ligne avant le départ de la machine. Vous confirmez la formulation une seule fois.
- Comment savoir si les démonstrations sont rentables ?
- Le rapport des démonstrations montre combien sont devenues des ventes, pour chaque commercial et chaque machine.
Voyez-le sur votre propre stock
Une démo est une conversation, pas un diaporama. Amenez vos machines, votre flotte de location et le moment de la semaine qui vous agace le plus.
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