Verkoop
Verkoop, van de machine die aankomt tot het geld op de rekening
Zet de machine op het terrein, op uw eigen website en onder de ogen van de mensen die echt bij u kopen, en maak van wat terugkomt een getekende deal en een betaalverzoek dat iemand ook betaalt. Een systeem in plaats van een spreadsheet, een website die niemand bijwerkt en het geheugen van drie mensen.
Stalmio in 2 Minutes
Wat het doet
De onderdelen van Stalmio waarin deze afdeling werkt, in de volgorde waarin u ze tegenkomt. Bij elk staat hier een korte film, en elk heeft een eigen pagina.
Voorraad
Een machine die niemand kan zien is een machine die niemand kan kopen.
- Kies merk en model en de categorie vult zichzelf in, dus u gokt nooit welke specificaties tellen.
- Wat u betaalde, wat u eraan uitgaf en wat hij waard is, bij de machine vanaf dag een.
- Hij staat live op uw eigen website dezelfde ochtend dat hij van de dieplader kwam.
Eigen website
Uw website is uw etalage, en de etalage van de meeste dealers is jaren oud.
- Uw voorraad, gesorteerd zoals een koper echt naar een graafmachine zoekt.
- De huurcatalogus toont alleen wat vandaag echt vrij is. Machines op contract staan er eenvoudigweg niet.
- Kies een uitstraling, voeg uw logo en kleuren toe, en u bent klaar. Geen bureau, geen ontwikkelaar, geen drie weken wachten.
Syndicatie
Dezelfde machine ingetikt in drie portalen, en na de verkoop nog steeds geadverteerd
- Een machine, een keer opgeschreven, geadverteerd op elk portaal waar u via verkoopt.
- Wijzig de prijs in Stalmio en hij verandert overal waar hij geadverteerd staat.
- Zet hem op verkocht en de advertenties gaan er vanzelf af.
Campagnes
U heeft de voorraad. U heeft de klantenlijst. Ze komen elkaar nooit tegen.
- Kies de machines, kies de klanten, verstuur het. Een nette e-mail onder uw eigen merk, in een paar minuten.
- Zie wie hem opende en wie doorklikte naar de machines. Dat is wie u het eerst belt.
- Dezelfde aanbieding staat op uw website zolang hij loopt.
Aanvragen en CRM
Er komt een aanvraag binnen terwijl er niemand achter een bureau zit, en hij sterft in iemands notitieboekje.
- Hij komt binnen als lead met de eigen woorden van de klant, en de machine waar hij naar vroeg eraan gekoppeld.
- Elk telefoontje en elk bericht op een tijdlijn, zodat het team ziet wie het al geprobeerd heeft.
- Opvolging staat op de teamagenda. Maandag begint met wie bellen wij het eerst, niet met wat zijn wij vergeten.
AI-receptionist
De aanvraag die om 21:40 binnenkomt gaat naar de dealer die het eerst antwoordt
- De e-mail wordt gelezen, de machine herkend en de data eruit gehaald.
- De klant krijgt direct een bevestiging, onder de naam van uw bedrijf.
- Er wordt een offerte opgesteld uit uw echte prijzen, die op uw goedkeuring wacht.
Deals en inruil
De meeste deals in deze branche zijn geen simpele verkopen, en de marge verschuift met elk getal.
- De inruil staat als eigen regel op de deal, dus het echte getal staat altijd voor u.
- Taxeer de inruil met een inspectie erbij, zodat uw bod is wat de machine waard is en geen gok door de telefoon.
- Als de deal rond is houdt de machine zijn hele verhaal: wat hij kostte, wat u eraan uitgaf, wat hij opleverde.
Transport
Elke machinerit is geld op wielen, en de meeste worden op gevoel geprijsd.
- Levering, ophalen en wie het rijdt, allemaal op een plek gepland.
- Open een opdracht en de route wordt voor u getekend, met de vervoerder erbij en het tijdvak gezet.
- Prijzen komen van uw eigen tarievenlijst met uw marge erbovenop, zodat u een rit kunt prijzen terwijl de klant nog aan de telefoon is.
Facturatie
Weten wie u wat schuldig is hoort geen spreadsheet en een goed geheugen te vragen.
- Elk betaalverzoek wordt gemaakt vanuit het ding waar het bij hoort, dus het klopt omdat het nooit is overgetikt.
- Herinneren is een klik, het betaalverzoek gaat mee, en het wordt vastgelegd zodat niemand twee keer herinnert.
- Het loopt allemaal door naar uw boekhoudsoftware, die de formele factuur uitgeeft.
Boekhouding
Elk betaalverzoek wordt twee keer ingetikt, en bij dat tweede intikken gaan de cijfers uit elkaar lopen.
- Een betaalverzoek dat u goedkeurt wordt een verkoopfactuur in Xero of wFirma, op uw eigen grootboekrekeningen en btw-tarieven.
- Aanbetalingen komen op een schuldrekening en worden verrekend zodra de levering plaatsvindt, dus ze lijken nooit op omzet.
- Een factuur per betaalverzoek, opnieuw gelezen in plaats van opnieuw gemaakt, zodat een nieuwe poging nooit een dubbele achterlaat.
Garantie
Vijf maanden nadat u hem verkocht staat de machine weer op een dieplader, en de klant zegt dat het onder de garantie valt.
- Een blik vertelt u of hij binnen de dekking valt, wat gedekt is en wat niet.
- De voorwaarden die u werkelijk gaf, in uw eigen woorden, vastgelegd toen de deal rond was.
- De reparatie wordt geprijsd als garantiewerk, en elke claim telt op, zodat u weet wat achter uw machines staan echt kost.
AI-assistent
Het antwoord staat ergens in het systeem, maar het vinden kost klikken en iemands geheugen
- Vraag het in gewone taal: wat is te laat, wat staat het langst, wie heeft niet betaald.
- Het antwoord wordt uit uw actuele gegevens gelezen op het moment dat u het vraagt.
- U krijgt de lijst erachter, zodat u kunt doorklikken en controleren.
Voor wie het is
De soorten dealers waarvoor dit gebouwd is. Begin bij degene die op uw bedrijf lijkt.
Vragen die dealers stellen
- Moeten wij elke machine die wij bezitten invoeren voordat wij kunnen beginnen?
- Nee. De meeste dealers voeren in wat vandaag op het terrein staat en laten de historie met rust. Een machine invoeren kost een paar minuten, en de machines die u jaren geleden verkocht zijn alleen de moeite waard als u de cijfers erachter wilt.
- Er komt zondagavond om negen uur een aanvraag binnen. Wat dan?
- Hij komt terecht bij de machine waar hij over ging, met de klant eraan gekoppeld en in zijn eigen woorden bewaard, en hij staat maandagochtend op iemands lijst in plaats van in een mailbox zonder eigenaar. De machine is een klik weg, dus het antwoord begint niet met het opzoeken van de prijs.
- Bij bijna elke deal nemen wij een machine in ruil. Werkt dat hier?
- Dat is in deze branche de regel en niet de uitzondering, dus een deal is opgebouwd uit regels. Een machine verkocht voor 88.500 tegen een inruil van 24.000 is een deal van 64.500, en elke lijst, elke prognose en elk dashboard toont 64.500. Zodra de deal rond is wordt de inruilmachine voorraad, met vanaf dag een zijn eigen kosten.
Zie het op uw eigen voorraad
Een demo is een gesprek, geen diavoorstelling. Neem uw machines mee, uw verhuurvloot en het deel van de week waar u zich het meest aan ergert.